MEDICAL DETOX TIME vol. 0321
The Daily Read from SPACES　2021-3-21
SPACES,INC. An article a day, picked by our editors

こんにちは。健康経営に
もかかせない『人を動かす』戦略経営人財開発、経営人財育成の実践技術をお届けしております。いつもMEDICAL DETOX TIMEをお読みいただき、ありがとうございます。

未来のシグナルをキャッチするには
豊かで充実した人生の基本になるもの、、、
やはり“健康”・“経営”です。

SPACESは、あなた様のよりよき健康経営の
パートナーとなるよう日々努力を重ねてまいります。
これからも、末永くよろしくお願い申し上げます。

The art and science of listening

For leaders, listening to the insights and opinions of other people—including other top executives—is a critical part of strategic decision making, not only during unprecedented crises like the COVID-19 pandemic but also in ordinary times. But the ability to listen requires deliberate cultivation. Few people need it more than senior executives, who tend to focus on presenting their own opinions as forcefully as possible, rather than on listening to what others have to say. リーダーにとって、他のトップを含む他の人々の洞察や意見に耳を傾けることは、COVID-19パンデミックのような未曾有の危機の際だけでなく、平時においても、戦略的な意思決定に不可欠な要素です。しかし、人の話を聞く能力は、意図的に育成する必要があります。聞く力」を必要としているのは、他の人の話を聞くことよりも、自分の意見をできるだけ強く主張することに集中しがちなシニアエグゼクティブたちです。

The executive’s guide to better listening
Strong listening skills can make a critical difference in the performance of senior executives, but few are able to cultivate them. Here’s how. 優れたリスニングスキルは、シニアエグゼクティブのパフォーマンスに決定的な違いをもたらしますが、それを培うことができる人はほとんどいません。その方法をご紹介しましょう。

A senior executive of a large consumer goods company had spotted a bold partnership opportunity in an important developing market and wanted to pull the trigger quickly to stay ahead of competitors. In meetings on the topic with the leadership team, the CEO noted that this trusted colleague was animated, adamant, and very persuasive about the move’s game-changing potential for the company. The facts behind the deal were solid. ある大手消費財メーカーのシニアエグゼクティブは、重要な発展途上市場での大胆なパートナーシップの機会を見つけ、競合他社に遅れをとらないように、すぐに実行に移したいと考えていました。リーダーシップチームとのミーティングで、CEOは、この信頼できる同僚が、この取引が会社の状況を一変させる可能性があることを、生き生きとした表情で断言し、非常に説得力のある言葉で語っていたことを指摘した。この取引の背景には、確かな事実があった。

The CEO also observed something troubling, however: his colleague wasn’t listening. During conversations about the pros and cons of the deal and its strategic rationale, for example, the senior executive wasn’t open to avenues of conversation that challenged the move or entertained other possibilities. What’s more, the tenor of these conversations appeared to make some colleagues uncomfortable. The senior executive’s poor listening skills were short-circuiting what should have been a healthy strategic debate.
しかし、CEOは、同僚が話を聞いていないことに気がつきました。例えば、買収の賛否両論やその戦略的根拠についての会話の中で、このシニア・エグゼクティブは、その動きに異議を唱えたり、他の可能性を考えたりするような会話を受け入れませんでした。さらに、そのような会話の流れは、一部の同僚を不快にさせるものでした。シニア・エグゼクティブの聞き方が悪かったために、健全な戦略的議論になるはずだったものが、短絡的になってしまったのです。

Eventually, the CEO was able to use a combination of diplomacy, tactful private conversation, and the bureaucratic rigor of the company’s strategic-planning processes to convince the executive of the need to listen more closely to his peers and engage with them more productively about the proposal. The resulting conversations determined that the original deal was sound but that a much better one was available—a partnership in the same country. The new partnership presented slightly less risk to the company than the original deal but had an upside potential exceeding it by a factor of ten.
最終的にCEOは、外交、機転を利かせた個人的な会話、そして会社の戦略的計画プロセスの官僚的な厳しさを組み合わせて、同僚の意見にもっと耳を傾け、提案についてもっと生産的に関与する必要があることを幹部に納得させることができました。その結果、当初の取引は問題なかったが、同じ国での提携という、より良い取引が可能であることがわかった。この新しいパートナーシップは、元の取引よりも会社のリスクがわずかに低いものの、アップサイドの可能性は10倍以上であった。

The situation facing the CEO will be familiar to many senior executives. Listening is the front end of decision making. It’s the surest, most efficient route to informing the judgments we need to make, yet many of us have heard, at one point or other in our careers, that we could be better listeners. Indeed, many executives take listening skills for granted and focus instead on learning how to articulate and present their own views more effectively. CEOが直面している状況は、多くのシニアエグゼクティブにとって身近なものでしょう。聞くことは、意思決定のフロントエンドである。しかし、私たちの多くは、キャリアの中で一度や二度は、「もっと聞き上手になれるはずだ」と聞いたことがあるだろう。実際、多くのエグゼクティブは、リスニングスキルを当然のことと考え、自分の意見をより効果的に表現する方法を学ぶことに重点を置いています。

This approach is misguided. Good listening—the active and disciplined activity of probing and challenging the information garnered from others to improve its quality and quantity—is the key to building a base of knowledge that generates fresh insights and ideas. Put more strongly, good listening, in my experience, can often mean the difference between success and failure in business ventures (and hence between a longer career and a shorter one). Listening is a valuable skill that most executives spend little time cultivating. (For more about one executive’s desire to be a better listener, see “Why I’m a listener: Amgen CEO Kevin Sharer.”)
しかし、これは間違った考え方です。聞き上手」とは、相手から得た情報の質と量を向上させるために、積極的に自分の意見を述べることです。もっと言えば、私の経験では、「聞き上手」がビジネスの成功と失敗（ひいてはキャリアの長短）を分けることが多いのです。聞く」ということは、多くのエグゼクティブがほとんど時間をかけずに身につけている貴重なスキルなのです。聞き上手になりたいというある経営者の思いについては、「Why I'm a listener: アムジェン社CEOケビン・シャラー」を参照）。)

The many great listeners I’ve encountered throughout my career as a Scientific partner (Education/HR/Talent Development), a corporate executive, and a business consultant have exhibited three kinds of behavior I’ll highlight in this article. By recognizing—and practicing—them, you can begin improving your own listening skills and even those of your organization.
私がサイエンスパートナー（戦略教育・人事・人財開発）、企業経営者、ビジネスコンサルタントとしてのキャリアを通じて出会った多くの優れた聞き手には、この記事で紹介する3種類の行動がありました。この3つの行動を認識し、実践することで、あなた自身のリスニングスキルを向上させ、さらには組織のリスニングスキルを向上させることができるでしょう。

We will be live streaming these three skills on Facebook live today from 10:22pm to 11:00pm (Japan time) with the latest findings on the three mindfulness listening skills.
We hope you can use this as a preparation for tomorrow, Monday, Japan time.
この３つのスキルについて本日22時22分～23時（日本時間）Facebook liveにて、３つのマインドフルネス・リスニングスキルについて最新の知見を踏まえライブ配信致します。
明日日本時間月曜日に向けての準備としてご活用いただければ幸いです。

☆Today's Mission 今日の新しい挑戦考働☆　English Phrase 3/21/2021☆

The key to achieving your dreams is not to compete with others, but to keep your own pace.
夢を叶えるのに必要なのは、他人との競争ではなく、自分のペースを保ち続けることだ。
If you are always comparing yourself with others and being reckless, you will not be able to achieve your goals when it matters most.
他人と比べてばかりで、無茶をしているとから肝心な時にパワーが発揮できなくなるのだ。
The only way to reach the heights you want to reach is to keep going at your own pace.
自分のペースでコツコツ続けることでしか、あなたが目指す遥かな高みへたどり着く道はない。

Good day to all of you.
今日も共に顔晴りましょう。

May you have many wonderful things in your life.
あなたに、素敵な事が沢山ありますように。

そして、
Try lots of new things.
新しい経験をたくさんしよう。

What new problem have you faced today?
今日はどのような新たな出来事に直面しましたか？

Today’s Salutation March 21, 2021 私の大好きな敬言　2021年3月21日

What are the plans you have been debating whether or not to do?
やろうかどうかを、悩んでいた計画は、何ですか？
If you were to start today, what small action would you take?
今日からはじめるなら、どんな小さな行動を起こしますか？

MEDICAL DETOX TIME vol. 0321
The Daily Read from SPACES　2021-3-21
SPACES,INC. An article a day, picked by our editors

こんにちは。健康経営に
もかかせない『人を動かす』戦略経営人財開発、経営人財育成の実践技術をお届けしております。いつもMEDICAL DETOX TIMEをお読みいただき、ありがとうございます。

未来のシグナルをキャッチするには
豊かで充実した人生の基本になるもの、、、
やはり“健康”・“経営”です。

SPACESは、あなた様のよりよき健康経営の
パートナーとなるよう日々努力を重ねてまいります。
これからも、末永くよろしくお願い申し上げます。

The art and science of listening

For leaders, listening to the insights and opinions of other people—including other top executives—is a critical part of strategic decision making, not only during unprecedented crises like the COVID-19 pandemic but also in ordinary times. But the ability to listen requires deliberate cultivation. Few people need it more than senior executives, who tend to focus on presenting their own opinions as forcefully as possible, rather than on listening to what others have to say. リーダーにとって、他のトップを含む他の人々の洞察や意見に耳を傾けることは、COVID-19パンデミックのような未曾有の危機の際だけでなく、平時においても、戦略的な意思決定に不可欠な要素です。しかし、人の話を聞く能力は、意図的に育成する必要があります。聞く力」を必要としているのは、他の人の話を聞くことよりも、自分の意見をできるだけ強く主張することに集中しがちなシニアエグゼクティブたちです。

The executive’s guide to better listening
Strong listening skills can make a critical difference in the performance of senior executives, but few are able to cultivate them. Here’s how. 優れたリスニングスキルは、シニアエグゼクティブのパフォーマンスに決定的な違いをもたらしますが、それを培うことができる人はほとんどいません。その方法をご紹介しましょう。

A senior executive of a large consumer goods company had spotted a bold partnership opportunity in an important developing market and wanted to pull the trigger quickly to stay ahead of competitors. In meetings on the topic with the leadership team, the CEO noted that this trusted colleague was animated, adamant, and very persuasive about the move’s game-changing potential for the company. The facts behind the deal were solid. ある大手消費財メーカーのシニアエグゼクティブは、重要な発展途上市場での大胆なパートナーシップの機会を見つけ、競合他社に遅れをとらないように、すぐに実行に移したいと考えていました。リーダーシップチームとのミーティングで、CEOは、この信頼できる同僚が、この取引が会社の状況を一変させる可能性があることを、生き生きとした表情で断言し、非常に説得力のある言葉で語っていたことを指摘した。この取引の背景には、確かな事実があった。

The CEO also observed something troubling, however: his colleague wasn’t listening. During conversations about the pros and cons of the deal and its strategic rationale, for example, the senior executive wasn’t open to avenues of conversation that challenged the move or entertained other possibilities. What’s more, the tenor of these conversations appeared to make some colleagues uncomfortable. The senior executive’s poor listening skills were short-circuiting what should have been a healthy strategic debate.
しかし、CEOは、同僚が話を聞いていないことに気がつきました。例えば、買収の賛否両論やその戦略的根拠についての会話の中で、このシニア・エグゼクティブは、その動きに異議を唱えたり、他の可能性を考えたりするような会話を受け入れませんでした。さらに、そのような会話の流れは、一部の同僚を不快にさせるものでした。シニア・エグゼクティブの聞き方が悪かったために、健全な戦略的議論になるはずだったものが、短絡的になってしまったのです。

Eventually, the CEO was able to use a combination of diplomacy, tactful private conversation, and the bureaucratic rigor of the company’s strategic-planning processes to convince the executive of the need to listen more closely to his peers and engage with them more productively about the proposal. The resulting conversations determined that the original deal was sound but that a much better one was available—a partnership in the same country. The new partnership presented slightly less risk to the company than the original deal but had an upside potential exceeding it by a factor of ten.
最終的にCEOは、外交、機転を利かせた個人的な会話、そして会社の戦略的計画プロセスの官僚的な厳しさを組み合わせて、同僚の意見にもっと耳を傾け、提案についてもっと生産的に関与する必要があることを幹部に納得させることができました。その結果、当初の取引は問題なかったが、同じ国での提携という、より良い取引が可能であることがわかった。この新しいパートナーシップは、元の取引よりも会社のリスクがわずかに低いものの、アップサイドの可能性は10倍以上であった。

The situation facing the CEO will be familiar to many senior executives. Listening is the front end of decision making. It’s the surest, most efficient route to informing the judgments we need to make, yet many of us have heard, at one point or other in our careers, that we could be better listeners. Indeed, many executives take listening skills for granted and focus instead on learning how to articulate and present their own views more effectively. CEOが直面している状況は、多くのシニアエグゼクティブにとって身近なものでしょう。聞くことは、意思決定のフロントエンドである。しかし、私たちの多くは、キャリアの中で一度や二度は、「もっと聞き上手になれるはずだ」と聞いたことがあるだろう。実際、多くのエグゼクティブは、リスニングスキルを当然のことと考え、自分の意見をより効果的に表現する方法を学ぶことに重点を置いています。

This approach is misguided. Good listening—the active and disciplined activity of probing and challenging the information garnered from others to improve its quality and quantity—is the key to building a base of knowledge that generates fresh insights and ideas. Put more strongly, good listening, in my experience, can often mean the difference between success and failure in business ventures (and hence between a longer career and a shorter one). Listening is a valuable skill that most executives spend little time cultivating. (For more about one executive’s desire to be a better listener, see “Why I’m a listener: Amgen CEO Kevin Sharer.”)
しかし、これは間違った考え方です。聞き上手」とは、相手から得た情報の質と量を向上させるために、積極的に自分の意見を述べることです。もっと言えば、私の経験では、「聞き上手」がビジネスの成功と失敗（ひいてはキャリアの長短）を分けることが多いのです。聞く」ということは、多くのエグゼクティブがほとんど時間をかけずに身につけている貴重なスキルなのです。聞き上手になりたいというある経営者の思いについては、「Why I'm a listener: アムジェン社CEOケビン・シャラー」を参照）。)

The many great listeners I’ve encountered throughout my career as a Scientific partner (Education/HR/Talent Development), a corporate executive, and a business consultant have exhibited three kinds of behavior I’ll highlight in this article. By recognizing—and practicing—them, you can begin improving your own listening skills and even those of your organization.
私がサイエンスパートナー（戦略教育・人事・人財開発）、企業経営者、ビジネスコンサルタントとしてのキャリアを通じて出会った多くの優れた聞き手には、この記事で紹介する3種類の行動がありました。この3つの行動を認識し、実践することで、あなた自身のリスニングスキルを向上させ、さらには組織のリスニングスキルを向上させることができるでしょう。

We will be live streaming these three skills on Facebook live today from 10:22pm to 11:00pm (Japan time) with the latest findings on the three mindfulness listening skills.
We hope you can use this as a preparation for tomorrow, Monday, Japan time.
この３つのスキルについて本日22時22分～23時（日本時間）Facebook liveにて、３つのマインドフルネス・リスニングスキルについて最新の知見を踏まえライブ配信致します。
明日日本時間月曜日に向けての準備としてご活用いただければ幸いです。

☆Today's Mission 今日の新しい挑戦考働☆　English Phrase 3/21/2021☆

The key to achieving your dreams is not to compete with others, but to keep your own pace.
夢を叶えるのに必要なのは、他人との競争ではなく、自分のペースを保ち続けることだ。

If you are always comparing yourself with others and being reckless, you will not be able to achieve your goals when it matters most.
他人と比べてばかりで、無茶をしているとから肝心な時にパワーが発揮できなくなるのだ。

The only way to reach the heights you want to reach is to keep going at your own pace.
自分のペースでコツコツ続けることでしか、あなたが目指す遥かな高みへたどり着く道はない。

Good day to all of you.
今日も共に顔晴りましょう。

May you have many wonderful things in your life.
あなたに、素敵な事が沢山ありますように。

そして、
Try lots of new things.
新しい経験をたくさんしよう。

What new problem have you faced today?
今日はどのような新たな出来事に直面しましたか？

Today’s Salutation March 21, 2021 私の大好きな敬言　2021年3月21日

What are the plans you have been debating whether or not to do?
やろうかどうかを、悩んでいた計画は、何ですか？
If you were to start today, what small action would you take?
今日からはじめるなら、どんな小さな行動を起こしますか？

＊＊＊＊＊＊Use English in your daily life　英語を身近に使いましょう
Thank you for reading today.
お読みいただいてありがとうございました。
Behave smart and beautiful!! Moving forward with you.
より美的健康を創造しよう、ご一緒に！
Thank you for your support and I hope you‘ll good it!
今日も共に顔晴りましょう!!!
KEIKO MizunoⒸ_SPACES,Inc.

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