GLOBAL BEAUTY TIMES 4 全球美徳倫One Word a Day: Global virtue ethics　“こころで人を動かす”考働：一日一語

Matters of health, April 30, 2023 令和5年4月30日　

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#本日の一言/Today’s Message/今日の言葉

mutual benefit
双方にとって利益がある

双方にとって利益のある話し方の中で参考になるのが、ハーバード交渉術です。
ハーバード交渉術は、ハーバード大学の法科大学院で開発された交渉手法のことを指します。この手法は、Win-Winの交渉を目指すことが特徴で、相手と協力して問題を解決することを重視します。
ハーバード交渉術には、以下の4つの原則があります。
1. 利益の最大化（目的）: 各当事者が自分たちにとっての最良の利益を追求することが目的となります。
2. 関係の重視（方法）: 相手との関係を大切にし、Win-Winの交渉を目指すことが重要とされます。
3. オプションの創出（選択肢）: 問題解決のために、多様な選択肢を創出することが求められます。
4. 合理的基準の使用（基準）: 相手と交渉する際に、公平かつ合理的な基準を使用することが必要とされます。
これらの原則を応用することで、Win-Winの交渉を実現することができます。ハーバード交渉術は、ビジネス、法律、政治などの様々な分野で広く利用されています。

The Harvard Negotiation Method is a negotiation technique developed at Harvard Law School that aims to achieve a Win-Win negotiation by emphasizing collaboration with the other party to resolve the problem.
The Harvard Negotiation Method has four principles:
1. Maximizing gain (purpose): Each party pursues the best interests of themselves.
2. Relationship focus (method): It is important to value the relationship with the other party and aim for a Win-Win negotiation.
3. Creating options (choices): To solve the problem, it is necessary to create a variety of options.
4. Using rational criteria (criteria): When negotiating with the other party, it is important to use fair and rational criteria.

By applying these principles, a Win-Win negotiation can be achieved. The Harvard Negotiation Method is widely used in various fields such as business, law, and politics.

双方都能获得利益的谈判方法中，哈佛谈判法是一个有参考价值的方法。哈佛谈判法是指在哈佛大学法学院开发的一种谈判技巧，其特点是追求双赢的谈判方式，并重视与对方合作解决问题。哈佛谈判法有以下四个原则：

1. 目标最大化：各方都追求自身的最大利益。
2. 重视关系：与对方保持良好的关系，争取实现双赢的谈判方式。
3. 产生多种选择：为解决问题，产生多样的选择是必要的。
4. 使用合理标准：在与对方谈判时，需要使用公平合理的标准。

通过应用这些原则，可以实现双赢的谈判方式。哈佛谈判法广泛应用于商业、法律、政治等各个领域。

#Management Tips –　ハーバード交渉術の実践

ハーバード交渉術を実践する際に留意するべきことや注意すべき点は以下の通りです。

準備をしっかりとすること: 相手との交渉に入る前に、自分たちが何を目的としているのか、どのような選択肢があるのか、どのような基準を使用するのかを十分に検討し、準備をすることが重要です。

相手とのコミュニケーションに注力すること: ハーバード交渉術は、相手と協力して問題を解決することが重要です。そのため、相手の立場や考えを理解し、コミュニケーションを密に行うことが必要です。

合理的な基準を使用すること: 公平かつ合理的な基準を使用することが、相手との交渉において重要です。このような基準を使用することで、交渉の結果が公正になり、Win-Winの交渉を実現することができます。

前向きな姿勢を持つこと: 相手と協力して問題を解決するためには、前向きな姿勢が必要です。自分自身だけでなく、相手に対しても前向きな姿勢を持ち、共に解決策を模索することが求められます。

妥協する姿勢を持つこと: ある程度の妥協をしなければ、問題解決が難しくなることがあります。相手とのコミュニケーションを重視し、ある程度の譲歩をする姿勢を持つことが必要です。

これらのポイントに留意することで、ハーバード交渉術を効果的に実践することができます。ただし、相手との交渉は常に予測不可能な状況が発生することがあります。その場合には、柔軟な対応力を持ち、状況に応じた戦略を練ることが必要となります。

The key points to keep in mind and be aware of when applying the Harvard negotiation method in practice:

Prepare thoroughly: Before entering into negotiations with the other party, it is important to consider and prepare thoroughly what your objectives are, what options are available, and what criteria you will use.

Focus on communication with the other party: The Harvard negotiation method emphasizes the importance of working cooperatively with the other party to resolve problems. Understanding the other party's perspective and maintaining close communication is critical.

Use rational criteria: Using fair and rational criteria is important when negotiating with the other party. Doing so can help ensure that the results of the negotiations are fair and mutually beneficial.

Maintain a positive attitude: To work cooperatively with the other party to solve problems, it is important to maintain a positive attitude. This means being open to exploring solutions together with the other party.

Be willing to compromise: Negotiations with the other party often require some level of compromise. Being willing to make some concessions and being flexible in your approach can help facilitate a successful negotiation.

By keeping these points in mind, you can effectively apply the Harvard negotiation method. However, negotiations with the other party can always present unpredictable situations. In such cases, it is important to be flexible and able to adjust your strategy to suit the circumstances.

充分准备：在与对方进行谈判之前，需要仔细考虑和准备自己的目标、可用选项以及要使用的标准。

重视与对方的沟通：哈佛谈判法强调与对方合作解决问题的重要性。了解对方的观点并保持紧密的沟通是至关重要的。

使用合理的标准：在与对方进行谈判时，使用公正合理的标准非常重要。这样做可以确保谈判结果公正和互惠。

保持积极的态度：与对方合作解决问题，需要保持积极的态度。这意味着愿意与对方一起探讨解决方案。

愿意妥协：与对方进行谈判通常需要一定程度的妥协。愿意做出一些让步并灵活调整谈判策略，可以有助于谈判成功。

牢记这些要点，您就可以有效地应用哈佛谈判法。但是，与对方进行谈判始终可能出现不可预测的情况。在这种情况下，灵活调整策略以适应情况非常重要。

#today’s quote 今日の問い
1. 自分たちの目的は何か、どのような選択肢があるか、どのような基準を使用するか、よく考えた上で交渉に臨んでいるか？
2. 相手の立場や考えを理解し、相手と密にコミュニケーションをとっているか？
3. 公平かつ合理的な基準を使用し、交渉の結果を公正にすることに努めているか？
4. 前向きな姿勢で相手と協力して問題解決に向かっているか？
5. 相手との議論において、譲歩することができる姿勢を持っているか？

１．Have we thoroughly considered our objectives, available options, and criteria to use in negotiations?
２．Are we understanding the other party's perspective and maintaining close communication with them?
３．Are we using fair and rational criteria to ensure a fair and mutually beneficial negotiation outcome?
４．Are we maintaining a positive attitude and working cooperatively with the other party to solve problems?
５． Are we willing to make concessions and be flexible in our approach to negotiations with the other party?

1. 我们是否充分考虑了我们的目标、可用选项和在谈判中使用的标准？
2. 我们是否理解对方的观点并与其保持紧密联系？
3. 我们是否使用公正合理的标准来确保公正和互惠的谈判结果？
4. 我们是否保持积极的态度，与对方合作解决问题？
5. 我们是否愿意做出让步并灵活调整谈判策略？

With heartfelt gratitude,
Thank you very much. Have a great day today!
ありがとうございました。今日も一日顔晴りましょう。
充满感激之心，
非常感谢您。祝您今天一天都开心愉快。

Wishing you all the best and hoping you have many wonderful experiences to come.
あなたに、素敵な事が沢山ありますように。
その為にTry lots of new things.　新しい経験をたくさんしよう。
祝愿您有许多美好的事情发生，
为此，请尝试许多新的经历。

Copyright Ⓒ Keiko Mizuno　SPACES,INC (https://spacesinc.webnode.jp/) info@keishogrm.com　Use English in your daily life　英語を身近に使いましょう让英语成为你生活中的一部分。Thank you for reading today.お読みいただいてありがとうございます。今天的閱讀謝謝你。Behave smart and beautiful!! Moving forward with you.より美的健康を創造しよう、ご一緒に 让我们一起创造更美丽健康的生活。This email contains information about Scientific evidence, SPACES’s research, insights, services, or events. このメールには、科学的　に証明されたエビデンス、スぺ―シーズのリサーチ、インサイト、サービス、イベントなどに関する情報が含まれています。这封电子邮件包含有关科学证据、SPACES的研究、见解、服务或活动的信息。